森林之星李章文案例分享

——我把文化卖给了顾客

 

 

最近，我和公司的员工一起，将《怀素狂草》卖给了一位顾客，我的老同学胡忠良。

他在了解了《怀素狂草》原型之后，表示很感兴趣，就是觉得价格比较贵。我与他解释：榆木的年轮与怀素的草体书法非常相近，这在美学上叫做“文本”。从原材料的来源的角度来讲，它有“文本稀缺”与“选材成本”两个方面的因素。

森林之星是一个全产业链的企业，从原木做起，自己开裁，掌握了特殊的开裁技巧，在市场上根本找不到这样的木纹板材。

文化地板是作品性产品，它的生产是由有着特殊技巧的人做出来的，不是单纯的工业流水线上的产品，就像小说一样，有作者。制作《怀素狂草》，光有文本稀缺的材质还不够，要将榆木纹理与怀素书法笔迹相糅合，我们是请湖州书法协会里的书法家来做的，他一边做，一边要寻找木纹理与书法的相似之处，所以是一种艺术创作，作品性产品的特点就是唯一，这也金贵之处。

 

 

老同学接受了我的看法，但是并没有做出决定购买的表示。我说到了《怀素狂草》的案例，家居装修出来的效果，是彰显财富，还彰显文化，是完全不同的。它能大大地提升你们的家的文化氛围。像你这样工程师出身的人，不需要通过彰显财富来表明你有钱，你的大房子和大花园已经表明了这一点，但是家里有人文的东西来补充说明你的爱好与知识结构，则是必要的。

《怀素狂草》还具有哲学意义，时间在空间中是分裂的，但木材有年轮，年轮就是时间。你拿一块木材在手里，你能看到四十几年前这棵树生长的痕迹，哪一年风调雨顺，年轮就会长得宽一点，哪一年干旱缺水，年轮就会长得狭窄一点。   

           

我从老同学的反应中，我看到了他们的认知在心智层面上明显的留有空白，我提出来这款地板还可以用于对人的感性教育，以及提供人的深度体验。

感性教育是教育促进人的感性能力的发展，例如感知、想象、情感、直觉、乃至无意识，其中的一种方法，就是让人的感官与事物的原始状态直接接触，进行深度体验，这需要对象，《怀素狂草》就是这样的对象物。

当代科学研究证明，一个以创新引领发展的时代，青年的创造力与他们所受到的感知、想象、情感、自觉等感性教育，特别是儿童时代受到的这类感性教育与深度体验是有着极为密切的联系。听到这里，我的老同学已经决定购买，并觉得我说得十分有道理。

 

怎么讲故事更加吸引人？通过观点(Point)，理由(Reason)，例子(Example)，观点(Point)来剖析。上文销售案例中我提出观点，说明理由，举出实例，确立观点，阐述了文化地板的文本稀缺性、文本叙事性、个体个性，并得到了顾客的认可，达成交易。

 

我们每一次记录案例，将理论消化、理解形成技能，案例无论成败，都值得我们学习与谨记，这便是森林之星的案例文化。我们的专业，源于每一次案例学习。

 

 

 

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�此外，森林之星还积极参与环保公益事业，每一年都投入大量的人力物力和财力，践行环保行动，将每一分绿色进行到底。

 

 

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